让营销活起来 硅藻泥企业需做好品牌营销定位

近年来，随着国内家居建材行业的发展，尤其是在近十多年的发展积淀下，目前硅藻泥企业之间的竞争俨然已经从生产设备、产品质量等硬实力的竞争过度到了品牌建设、服务等软实力的较量上。在这个快鱼吃慢鱼的时代，哪个企业既能做好品牌营销定位，又能选择合适方式进行传播，就能真正致胜市场。

品牌营销的前提是清楚消费群体特征

硅藻泥企业做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和硅藻泥产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。

硅藻泥企业确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚硅藻泥产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。硅藻泥品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。

借助有效的方式进行品牌营销传播

硅藻泥企业进行品牌传播通常有两种方法：一是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而硅藻泥企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。而中小硅藻泥企业则可以在进行硅藻泥品牌传播的过程中，根据品牌的定位和调性进行塑造，借助品牌符号把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

此外，网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，不少企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小硅藻泥企业更要引起重视。