万家源净水器年销量破亿元 多模式运营是关键

【中国建材家居网】净水器发展至今，已经形成一个稳定而庞大的市场集群。净水器在品牌、产品和服务上的竞争正在削弱，而在营销上的竞争却日益激烈。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

万家源注重营销，一直把营销工作视为企业发展的重要部分。万家源致力于将万家源净水器带到中国的每一个角落，让千万家庭尽享优质好水。这需要万家源、万家源经销商以及合作伙伴的通力合作才能达成，那么营销就至关重要了。万家源总经理表示，目前万家源主要推行的有以下4种模式，并建议多模式运营。从经销商和合作方以及消费者反应的情况来看，收效都很好，大大的提高了净水器的销量。

模式一：寻求当地合作

寻求与当地的其他服务性行业进行合作，例如物业、装修等行业。以万家源与重庆的装修公司合作为例，万家源经销商首先找到当地的几大装修公司，与其达成合作协定。在新建的小区电梯里张贴万家源净水器的广告，同时在装修时向业主推荐万家源净水器。有意向的业主再由重庆万家源经销商进行销售。购买安装一条龙服务，给业主带来真正的实惠与便利。实现经销商、装修公司、业主的三赢。

模式二：积极的会销宣传

年末将至，会销因其流动性能够强、覆盖面广、宣传力度大等优势，一直是广大经销商年末必选的营销模式。万家源市场部经理表示，会销的目的不仅是销售出产品，应该以谋求长期发展。所以在做会销前，一定要洞察区域市场，了解目标客户，了解其需求，审时度势，选择合适合作方式。同时还要深化顾客关系，挖掘客户合作价值。从产品、定价、服务、方式等四个方面入手，制定合理的会销策略。注重客户关系和评估需求，其次才是向顾客讲解推销产品。

会销规模可大可小，但是必备的东西一样也不能少。会销前应该对会销要准备的东西罗列一个清单。这个清单至少要包括会场准备、产品准备、演示工具准备、信息收集工具准备，奖品赠品准备、人员准备等6大方面。

模式三：促销活动不可少

把握住大大小小节日、周年庆等促销好时机，打出分层次、不同力度的促销攻势，能大大提升净水器销量和知名度。但是这需要事前的策划与筹备。守株待兔并不能带来销量，多做活动才能给消费者一个积极的好印象。

模式四：O2O模式是趋势

产品时代用户痛点即为企业竞争的焦点。与其它家电产品不同，净水器产品需要后期的长期服务，净水行业的发展始终离不开完善的服务，电子商务发展下的净水行业，各个阶段的服务体验都很重要。

网购模式下结合线上线下的销售，是保证售后的完善以及产品的体验度最好的方式。线下专卖店作为体验店，采取线上销售为主的模式，或将最大限度地降低成本，既能保证消费者体验度，又能降低专卖店运营成本。

信息整理：中国建材家居网中国净水器十大品牌专题小编整理报道