大数据小趋势⑨ | “蓝海”品类身体皂，值得入局吗

　　身体护理市场的日益崛起，推动了许多细分品类的发展，其中身体皂便是其中一类。

　　尽管随着沐浴露市场的上升，身体皂市场已经明显受到了挤压，整体市场规模出现了缩减，但是一些新锐品牌所生产的创新身体皂，如动物形状的身体皂，又让这个市场有了回暖的迹象。无论如何，身体皂作为一个“蓝海”品类，竞争和缓，仍然值得部分中小品牌入局。

　　线上市场规模仍然乐观

　　从阿里平台的数据来看，身体皂的线上销量从2018年的6亿元，上升到了2019年的18亿元!到2020年之时，尽管出现了同比下跌，但是市场规模仍然有16亿元。

　　众所周知，2020年由于疫情肆虐，化妆品行业各个品类的销售都受到了一定的抑制，无论是线下还是线上。因此，从2020年的线上身体皂市场出现了下滑，实属正常现象。

　　可见，身体皂的线上市场依旧存在巨大的潜力。

　　性价比很重要

　　数据显示，2020年阿里平台销售出去的身体皂，价格区间在0-20元的占据了14%;价格区间在20-40元的占据了23%;价格区间在40-60元的占据了21%;价格区间在60-80元的占据了30%。而在高价格区域当中，各价格区间的身体皂对整体销量的占比均不到10%。

　　由此可见，购买身体皂的消费者首先不喜欢价格太低的产品，毕竟大多时候商品都是价低质廉;其次，购买身体皂的身体也不接受价格过高的产品，尤其是100元以上的;60到80元的身体皂，最受他们欢迎。

　　身体皂不适合打造高端品牌，它仍然需要利用性价比去吸引消费者。

　　除螨清洁是主要需求

　　从数据可见，在2020年阿里平台销量TOP100的身体皂产品中，宣传关键词出现次数最高的是除螨，达到43次;其次是清洁，达到39次;再就是硫磺，达到30次;而后面的控油、祛痘、留香、氨基酸、杀菌等听上去更加高级的关键词，出现的次数均只有十多次。

　　因此，对于当下的消费者来说，除螨与清洁是他们使用身体皂最主要的需求，而硫磺是认识度最高的身体皂成分。至于其他更高层次的功效与成分，尚未被市场普遍认知和接受。

　　总而言之，身体皂市场依然充满潜力，而入局的品牌应该从更加创新的角度去打造身体皂产品，唯有如此，才能更好地拿下这个市场。