揭开全装房渠道的神秘面纱

　　1999年8月20日，国务院办公厅发布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》，提出要积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。2008年7月29日，住建部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，提出要引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。2017年4月26日 ，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，提出2020年全国新开工全装修成品住宅面积要达到30%。

　　2015年，全国精/全装修商品住宅开盘量82.2万套;2016年115.4万套，同比增长40.3%;2017年158.2万套，同比增长37.1%;2018年253万套，同比增长59.9%;2019年1-5月份已达99.5万套，同比增长20%。

　　随着国家、省市级政府新房全装修政策的大力推行，由“全装修”代替“毛坯”，以避免装修过程中造成二次浪费，同时降低消费者的时间成本，进而极大地降低能耗、物耗等成本，有效实现商品房的整体价值已逐渐成为社会的共识。

　　照明灯饰产品是家居装修不可或缺的重要组成部分。一直以来，雷士、欧普、三雄极光是房地产开发企业照明产品的首选品牌。从2006年开始，恒X地产等房地产企业开始与灯都古镇的灯饰企业合作做样板房，2007年古镇灯饰企业开始有精/全装修房订单。2008年房地产火起来后，恒X地产等房地产公司资金流充足，基本上都是按照商业规则，每个月现金结算一次。2010年，恒X地产引入多家灯饰企业供货，灯饰供应商为了抢占市场份额开始打价格战，从2006年客厅水晶灯1600元/套，到2011年打到了600元左右/套。

　　之后，在材料、人工成本节节攀升的情况下，每年灯饰采购价格都要下降10%左右，且货款从月结改为了半年结算一次。2014年，恒X地产开始多元化发展，与灯饰等供应商结算改为交货后开具为期一年的承兑汇票。2019年，恒X地产客厅主灯采购价格已降到300元左右/盏。

　　同一盏灯数十万套的巨大订单诱惑，使得灯饰企业垂涎三尺。但一旦接下订单，便开始了年复一年的噩梦。

　　首先，长期的高负债使得灯饰企业资金紧张，风险高企。从下单开始，生产周期一个月，交货开具12个月承兑汇票，资金要压14个月。虽然恒X地产为此支付了10%-12%的利息，但如果拿承兑汇票换取现金，还是要支付14%-16%的利息，这对于利润微薄的灯饰制造工厂来说，无异于饮鸩止渴;

　　其次，大量劣质低价灯饰产品安装到消费者家里，品质难以保证，造成了巨大的安全隐患和资源浪费;

　　再次，房子是中国人最重要的投资，一套房倾注了全家人毕生的心血，甚至为此负债累累。在上百万的房子里挂300元/套的劣质低价老旧款式灯饰，不符合人民对于美好生活的向往。以恒X地产为例，从2007年至今12年间灯饰采购只更换过一次款式;

　　最后，灯饰属于人工密集型行业，大量集中生产会造成人员成本和管理风险急剧上升。据悉：一个亿的灯饰订单，大约需要投入350人、三个亿的订单，就要1000多人进行生产制造和安装服务。在没有科学管理制度和充分利润支撑的企业集聚1000多人带电作业，如何进行风险防范和管控将是一个巨大的挑战。

　　对此，中国照明学会秘书长窦林平先生说道：“全/精装房的照明采购对照明灯饰产业伤害很大，房地产商利用“量”压低采购价格。而价格没有最低，只有更低，低价难以保证产品质量。原因就是在推全/精装房政策时，没有相应的供应商产品质量保证体系，这对消费者也是一种伤害。”