江苏灯具市场:下行依旧,反弹难期

　　疫情来临，举国抗疫。没有人能够想到2020年的开端竟是以这样的方式。兵马尚未出征，就能预判到未来市场之路，必然比以往更难行走。这个时候，你是否会重新定义2019年呢?

　　回顾盘点2019年的江苏照明市场，整体情况不乐观，在许多的评价中，可以用差强人意来形容，销量减少近三五成的商家比比皆是，有的商家销量甚至只有高峰期的三分之一。

　　01、出多进少商家叫苦连天

　　在市场表现方面，省内各地市场，基本上都呈现出多进少的态势，灯具经营区有一半关门的也并非孤例，还有的卖场有高达八成的关店率或商家干脆转做别的品类;勉强还开着的商店，多数是门庭冷落，商家和店员大多没精打采地“坐店”。

　　与之对应的是，各地灯城铺租大多存在不同程度的下调或优惠，市场方服务心态自是更好，新的灯具市场项目则不敢启动了。最忧心的是，目前尚未出现触底反弹的明显迹象，还得继续熬。

　　受大环境影响，厂家开经销商会议更谨慎了，无论频次还是规模，都比往年明显缩水，派到市场上来的业务员亦大幅缩减;经销商也由于生意不好，进货环节很难把控，稍有不慎便滞销积压，望着堆积如山的死货，郁闷之情可想而知。某商家年中退出行业时清空仓库，百万库存仅得七千，触目惊心。

　　江苏市场夹在常州和临沂两大灯具批发市场之间，受其影响，临近地市区县的消费者，直接到这两大集散地购灯，当地生意被冲得惨不忍睹，商家叫苦连天。

　　在产品品类层面，并没有那款产品特别畅销，轻奢系列尽管炒得火热，却也叫好不叫座;此外，水晶灯和欧式灯销量则持续萎缩。相对而言，做户外照明、照明工程、灯带、风扇灯、应急灯、磁吸灯等品类的商家日子稍微好过点。

　　实体店和电商平台之间，似乎已形成此消彼长的态势。网红示范，直播带货，俨然成了一种流行趋势。且网销平台不断地完善升级，提升其可信度、好感度和体验度，势必会有越来越多的消费者被其吸引和锁定。

　　像常州邹区，灯城周边有着大量的商户做网销，影响还小些，毕竟“堤内损失堤外补”。其余地区灯具市场，商家非一手货源，价格缺乏竞争力，无法做电商，就只有眼睁睁地看着当地客源被打劫，徒唤奈何。而网销平台对实体店的影响，更大程度来自心理层面的冲击。

　　02、两大展会具规模，聚焦户外彰特色

　　经过多年的培育和发展，常州市邹区镇和高邮市湖西地区都形成了规模可观、极具影响的灯具产业。北京励展北方展览有限公司审时度势，依托扬州下辖高邮市的路灯资源优势，在扬州国际展览中心连续举办了八届中国(扬州)户外照明展览会。该展会已固定在3月下旬举行，在行业内已广为人知，有了一定的规模和影响力，据悉其第九届展览亦招商顺利。

　　有意思的是，今年的展会，来自常州的参展商超过半数。

　　9月20-22日，2019中国(邹区)照明博览会，在常州市邹区灯具城成功举办。展会主题为“展灯具制造，创品牌特色”，重点展示当地的户外照明产品。展会闭幕后，超过一半的参展商又预订了下一届展览的展位。

　　通过两大照明展的连续举办和造势加持，江苏已牢牢守住并巩固了国内户外照明市场第一方阵的地位。

　　03、淡市之下见真章，用心务实方可期

　　市场很冷，赚钱很难，从业者很拼。许多商家老板都时常感叹，面对现在的新形势、新局面，过去用惯了的老套路明显已不好使了。要想继续玩下去，更或基业常青，就需要突破，且得不断地寻求新的突破。面壁只为图破壁，难酬韬海亦英雄。好在，在市场的摸爬滚打中，一些商家们已摸索出了不少得宜之法和成功经验。

　　南京创一佳深耕隐形渠道二十载，拿下一个又一个标志性照明工程，销量高达十亿;兴化徐炳才成功经营当地高端社交圈，销量有保证，利润也不错;江苏铂庭连锁配送，凭借八大分公司，渠道下沉、深度分销，渗透到乡镇市场，令同行望尘莫及;南京建正照明在其传统强项之外，积极拥抱互联网，利用天猫、抖音、微信等平台推广产品，过得既风光又滋润;泰州中嘉灯饰和高氏照明都跨界经营，通过家具或定制衣柜业务的助力，带来大量人气，促进灯饰照明品类的销售。

　　凡此种种，不胜枚举。八仙过海，各显神通。

　　毫无疑问，2020年，竞争更激烈，洗牌将加速。真正用心做好产品、用心去运营者，才有可能活下来，乃至活得潇洒。