艺术涂料的潮流不能落下——访四川华蓥美涂士艺术涂料经销商张治富

　　2016年11月四川华蓥美涂士艺术涂料经销商张治富开始经营美涂士知名艺术涂料品牌，仅在1年时间内，在当地连续新开3家美涂士艺术涂料门店。优秀的服务与产品，可持续的经营理念，造就他在当地的良好口碑，并让其生意越来越好，市场扩张速度飞快。“好品牌，好服务，好口碑，自然有好盈利。”

　　“我做美涂士艺术涂料时间不长，但信心很足。代理美涂士艺术涂料是深思熟虑并实地考察过的。” 张治富说，“美涂士老品牌，专业做涂料已经21年了，产品好，功能全面，而且给我们的支持大，我们进入市场就简单很多。”

　　张总已经参加了美涂士好几场艺术涂料培训了，“艺术涂料一定要实时更新，潮流不能落下。美涂士研发能力很强，能给我们提供非常多、非常好的产品，对于我们经销商来说，是具有很大竞争力的。而且有专业的培训机构，施工技巧方面也不会很担心。”

　　虽然经营美涂士知名艺术涂料品牌仅2年，但他的各门店已经成为当地艺术涂料的风尚与代表，有众多家装以及酒店、娱乐消费场所装修优秀案例，成为当地涂料市场的佼佼者。他是如何做到的?美涂士艺术涂料到底拥有怎样的魔力?

　　您所在的城市和您代理的艺术涂料品牌及2017年销售情况。

　　张总：所在城市：四川华蓥

　　艺术涂料品牌：美涂士艺术涂料

　　美涂士艺术涂料是美涂士旗下的核心产品。美涂士创建于1997年，是中国民族涂料品牌的佼佼者，人民大会堂、奥运帆船中心、上海国际会展中心、青藏铁路站点工程等都有美涂士漆的身影。美涂士在很早就已推出艺术涂料，在近年引进欧美艺术涂料技术及工艺，结合中国审美风尚，打造最适合国人的艺术涂料产品。美涂士艺术涂料不仅风格多样，色彩丰富，绚丽质感，而且还拥有净醛净污，易洗耐擦，防霉防潮等多种功能，满足消费者对于墙面从里到外的想象。除了内外兼具的“美”，美涂士不断开发艺术涂料涂装工具以工艺，让美涂士艺术涂料的施工不再局限，效果更美，而施工更简单。

　　您为什么代理该品牌艺术涂料?

　　张总：首先，艺术涂料是趋势。中国经济发展迅速，消费力已经得到很大提升。个性化的装饰正越来越成为潮流;其次，美涂士品牌大，实力强。美涂士已经有21年历史了，是全国性的品牌，在我们当地知名度很高。总部在广东，而且在成都也有分厂，强大的品牌实力可以给我们信心和保障;再次，美涂士艺术涂料产品好。在我们这里，美涂士的产品口碑出了名的好，质量是公认的。而且我也去到总部去考察过产品，一众的实验下来，美涂士艺术涂料产品在功能上，健康属性上，确实超过很多市面上的产品。最后，美涂士的市场支持政策好。总部可以给我们提供统一的店面形象设计，提供货架、样板和开业大礼包等;有美涂士大学提供专业的技术培训支持;还有活动推广支持，广告投入支持等等。这样的支持力度可以让我们快速的进入市场，快速实现盈利和资金流转。所以我选择了美涂士知名艺术涂料品牌。

　　当地艺术涂料市场的主要特点是什么?

　　张总：总是听到说“消费升级”，确实如此。艺术涂料已经被越来越多的消费者接受和追捧——在我们这里，艺术涂料门店这两年增加了不少。去年我又开了三家艺术涂料分店，市场如此，需要跟上潮流。

　　消费者对于艺术涂料最关注的还是上墙效果。像我经营的美涂士艺术涂料，风格还是很多很全面的，消费者都喜欢来我店里参观。其次，他们也关注艺术涂料是否健康，是否容易打理，使用寿命是否很长等等。美涂士艺术涂料功能性很强，净醛能力、耐擦易洗、防霉防潮等功能都做到了，所以还是很受欢迎的。

　　当然，艺术涂料的概念，目前很多消费者并不知道，需要我们去解释，去引导。但是他们对于艺术涂料的效果非常认可，艺术涂料门店的装修是很重要的。口碑在我们当地艺术涂料经营中很重要，很多客户家里装修的艺术涂料会吸引他们的朋友、亲戚来咨询、购买，所以，经营艺术涂料一定要做好服务。美涂士会给我们提供技术培训、师傅培训、营销培训，还会给我们提供营销和活动支持，对于提高我们的服务能力很有帮助。

　　当重涂的爆发碰上艺术涂料的爆发，如何抓住这个有利时机，快速做大艺术涂料?

　　张总：在国家政策的助推下，现在精装房比例越来越高，大势所趋。我觉得在这样的情况下，未来给我们涂料零售商最大的市场和机会就是重涂。而重涂的对象，是具有一定消费能力，而且对于生活有一定标准的消费者——这正与艺术涂料消费群体画像重合。所以，艺术涂料的消费者其实有相当一部分在重涂的消费群体中。

　　那么，怎样才能抓住这一部分优质而有效的客户?我觉得是利用服务。重涂需要经销商有服务能力，艺术涂料也需要经销商有服务能力。涂料最终给消费者呈现的是效果，涂料的品质需要最终上墙效果来展现。所以，我觉得，如何利用重涂和艺术涂料的双爆发，一定要组建自己稳定、有素质的服务团队，从卖涂料的经销商，升级到做专业的墙面涂装服务商，让业主到你的店里，得到的不仅仅是涂料，而且是可以预见的整屋墙面效果。我觉得这是最重要的。

　　少数艺术涂料品牌将艺术涂料与壁画、墙体彩绘混为一谈，艺术涂料成了艺术涂画。您张总：认为在艺术涂料市场爆发的关键节点，如何给艺术涂画定位，有助于艺术涂料的做大做强?

　　艺术涂料是乳胶漆的补充，而不是竞争对手，他们不冲突，而且还互相助推。艺术涂画的定位，我觉得可以参考艺术涂料和乳胶漆，艺术涂画也是艺术涂料的补充，应该是从属关系。壁画是艺术，彩绘是艺术，质感涂料也是艺术，缺一不可，艺术本身就应该是具有包容性的。艺术涂画能够满足相当一部分消费者对于个性化墙面涂装的需要，比如儿童房，咖啡厅，创意空间等。所以，我觉得，艺术涂画不能脱离艺术涂料的范畴，而应该从属于艺术涂料，这样无论对于艺术涂画，还是艺术涂料，都是最有利的。